港交所IPO路演如何選擇中英同步口譯團隊

港交所（HKEX）的 IPO 路演是動輒涉及數十億資金的重要活動。在這種環境下，台下坐的全是專業的機構投資者與分析師，口譯員如果將「毛利率（Gross Margin）」錯翻成「淨利率（Net Margin）」，有損公司專業形象。

港交所 IPO 路演如何選擇中英同步口譯團隊？選擇出能專業處理金融會議的中英同步口譯團隊，不能只比較報價，從以下四個維度選擇：

1.財經範疇的經驗

優秀的同傳譯員很多，但專精 IPO 的團隊必須足夠瞭解金融術語。口譯團隊成員要對 EBITDA、GAAP 與 IFRS 的差異、市盈率（P/E Ratio）、攤薄每股盈利（Diluted EPS）等核心指標極度敏感。

聆訊（Hearing）、紅籌（Red Chip）、雙重主要上市（Dual Primary Listing）、ESG 披露標準等港交所特有的語境，團隊必須瞭解其背後的含意。

路演最具挑戰性的是後半段的開放問答環節。

有基金經理人為測試公司真實實力，語速極快、問題尖銳，甚至帶有不同國家的口音。口譯團隊必須在極短時間內精準翻譯。

此外， IPO 籌備期的所有財務數據、未公開的重大策略都屬於敏感機密資訊。選擇同傳公司時要有保密協議簽署運作機制，且過往沒有任何合規污點。

香港的路演現場語言環境極其複雜，往往混雜了普通話、廣東話與英語。

現場甚至可能出現「管理層講普通話、外籍分析師用英語提問、香港本地投行用廣東話補充」的局面。專業的團隊會預先規劃好雙聲道或三聲道的互譯運作機制。

真正高規格的團隊，往往會準備足夠上場。

優秀的同傳團隊會在路演前 1 - 2 週要求審閱招股書（Prospectus）紅鯡魚版、路演投影片（Pitch Deck）以及常見投資者提問庫（Q&A Bank）。

他們會針對該次 IPO 的特定行業（例如：生技醫療的臨床研發專有名詞、SaaS 企業的 ARR/Churn Rate）整理出一份專屬的中英對照表，並在會前與公司的投資者關係團隊統一核實。

在評估口譯承辦商時，可以詢問這三個問題：

測試行業實戰經驗：「你們團隊去年（2025年）在香港市場操盤過哪幾家公司的 IPO 路演或業績發布會？能提供不涉密的個案嗎？」

測試危機應變機制：「如果現場的機構投資者突然提出罕見的行業技術專有名詞，你們的譯員和後方會如何即時支援？」

測試同傳設備技術：「面對混合型（Hybrid）線上線下同步路演，你們如何讓 Zoom 上的遠端投資者與現場觀眾聽到的翻譯延遲在 1 秒以內？」

1.港交所（HKEX）《主板上市規則》與披露指引.HKEX Listing Rules & Guidance Letters

2.國際會議口譯員協會（AIIC）金融與資本市場專業標準

3.國際財務報告準則與通用會計準則（IFRS vs. US GAAP）

4.資本市場投資者關係研究（Journal of Financial Interpretation）